7月31日下午14：00，CMO训练营Workshop第六期在中关村创业大街2号楼2层成功举办，几十位CMO参加，微吼平台的全程直播。

活动由CMO创始人班丽婵主持，四位重磅嘉宾和同资本总裁张涛、匹克品牌总监刘翔、星站TV创始人珠元宝、甜区体育CEO成果，对“非奥运赞助商如何逆袭”这个话题作了长达四个多小时的深度干货分享。

张涛，和同资本总裁、创始人。曾任中国奥委会合作伙伴谈判项目组长，先后在联想集团、万达集团、安踏集团等国内领军企业任副总裁等高管职位，获评“中国最佳职业经理人”，入选“中国营销精英百人榜”。在CMO训练营Workshop第六期的分享中，张涛老师给大家带来安踏的奥运营销经典案例，全方位的从概念到策略，层层解读“体育营销----品牌公司的视角”。

张涛老师从体育营销展开，就体育营销来说，体育营销可以在平面媒体上争取了更多的关注。那么体育营销有几个度？

第一个是跨度，体育营销非常有助于企业进入一个新的市场。这个跨度，会帮助企业进入不同的市场。另外方面帮助企业进入外围的领域，在规模盛大的体育赛事进行体育营销的活动的时候，实际上会卷入的产业会非常宽泛的。因为当消费者接触商品的时候不仅仅在零售终端，而是在方方面面的全面都会接触到品牌，这个时候去分享体育营销的意义就更大。

还有一个是高度。我们不对具体的产品做点评。但是确实像可口可乐，可能在一些负面的评价上面是高热量的碳酸饮料或者高热量的食品。但是很多时候他们跟奥运营销，像可口可乐将近80年的时间携手LC。在这个时间的过程中，实际上它把一个高热量的产品的形式摆脱掉了，它把人们分享体育赛事的喜悦牢牢铆在一起，这对企业的形象非常重要。

张涛老师仔细分析了“体育营销对品牌的五大贡献”、“体育营销管理模型”、各国奥运营销案例，尤其分析了安踏体育品牌的“冠军龙服营销”，让所有在场的人大开眼界。

珠元宝，美貌与智慧并存。她不仅是星站TV创始人。星站TV全品类累计播放量7亿。还是优酷体育第一足球节目“大球小珠”作者。以及欧洲杯上百度热搜的系列节目“宝宝懂个球”作者。名副其实的才女一枚。在CMO训练营Workshop第六期分享中，珠元宝老师的PPT惊艳简洁、切中要点，分享的干货也是精辟有力。

珠元宝老师本次主要讲的是奥运热点当前主要视频的布局。珠元宝老师提出了“热点不等于时事，热点等于心理”以及“谁的需求，谁埋单”的观点。

针对现在大热的IP，珠元宝老师提出了自己到的见解：持续定期内容输出、内容先行、设立价值观、结合矩阵。还列举了“壹号土猪”为例，讲述持续优化内容生存，使精选内容IP孵化成为可能。如何做到内容先行呢？蹭热点找共情、将非用户转化为潜在用户再转化为用户、形式的取舍以及竞品同质化是关键。

珠元宝老师还提出将图、文、视频，缓缓积累集中爆发，并且用一套 “公式” 做视频自媒体。与企业合作，为企业量身策划、制作系列视频节目，并找到核心受众进行推广。策划上，抓每一个足够细分的群体，然后去切他们最想要的核心内容。

内容上，合作的企业是需要自己提供大部分专业内容的。你的角色是帮客户分析群体、确定大纲，以及帮你把专业内容变成受众能接受的表达方式。制作上，尽量套用最简洁的方式，强调信息传播的效率而非视频的精致度。

刘翔，匹克品牌总监，曾长期供职于《第一财经周刊》《华夏时报》等知名财经媒体，亦有大型国有跨国集团中国石油的工作经验。曾荣获品牌中国产业联盟与中国经理人协会联合颁发的2012年度中国十大品牌经理人、中国董事局网评选的中国“星光董事局”传媒大奖2012年度金牌经理人奖。在CMO训练营workshop第六期分享中，刘翔老师也给大家带来了十分精彩的内容。

刘翔介绍说：“现在人群的特点就是很喜欢运动，也会经常运动，他们需要相对比较专业的产品，他们可以感染他旁边的朋友、亲戚、兄弟姐妹一起来运动，满足他们的需求，就满足了其他更大众的运动消费者人群的需求。因此，我们就会围绕他们的需求去研发和营销我们的产品，这样就可以让更多的人加成为匹克的消费者。”

“金牌的影响力，已经在削弱。”刘翔这样说，金牌就像一阵风，关键是要把金牌运动员，或者是运动精神、奥运精神，和自己的品牌内涵结合，而不是说一个品牌的签约运动员夺冠了，就吸引眼球了，那只是表象。应该让品牌与“激情”、“正能量”这样催人向上的运动精神紧密联系在一起，这才是体育营销的真谛。不过，巧的却是，竞技体育的魅力就在于，不到出结果的那一刻，谁都有可能猜错答案。

成果，甜区体育CEO，2001年毕业于北京大学宗教学系，同年加入联想企业推广部。联想赞助奥运项目组核心成员，2004年雅典奥运会、2006年都灵冬奥会及2008年北京奥运会期间负责联想国内客户款待项目。之后先后在红牛、加多宝负责体育营销，赞助国家羽毛球队、中国网球公开赛，签约林丹、李娜等明星。2015年作为联合创始人创办甜区体育公司，旨在为业余羽毛球爱好者提供更加好玩的赛事体验。

成果做了多年的体育营销，他把在联想、昆仑山等品牌企业里从事体育营销学到的营销经验跟大家分享，他相信未来10年，体育产业将掀起一股创新创业的热潮，并成为推动我国经济增长和转型的重要力量。

他现在的创业平台——甜区体育从大众体育做起，专注于线下的服务，很好的抓住羽毛球爱好者的需求，回归体育的本质，回归大众体育。

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